厲害了！從代工到自主創新，這家循環水設備企業讓“中國質造”驚艷全球

工廠化水產養殖系統的配置應與對應養殖品種的適應環境相匹配，還要考慮當地的地理、氣候環境對設備運行的影響等。目前在市場上有很多設備企業，2018年誰的設備運行表現更穩定？養殖戶要根據自身養殖品種選擇怎樣的設備和系統？各個企業又有什么新動態？近期，筆者走訪一些設備公司，向他們了解最新的行業動態。這一站，我們走進廣州中航環?？萍加邢薰?/span>。

左二：廣州中航環保科技有限公司業務經理 蘇松明

工業化水產圈：您從事工業化水產設備這個行業多久了？有什么經驗感受？

蘇松明：接近十年吧，我們公司一開始是以代加工開始的。經過經驗的積累，從2012年開始創立“中航”的品牌，直到今年已經有將近7個年頭，有自己的專利和商標。

10年前做水產養殖設備的公司并不多，部分企業會有貼牌其他加工廠產品的現象。我們一開始也是代加工的工廠之一，但是我們由始至終都堅持自己設計，自己生產。這也是現在中航產品能獲得業內廣泛認可的原因之一。

工業化水產圈：可以談一下循環水設備行業的競爭態勢和未來的挑戰在哪里？

蘇松明：做循環水系統和設備的企業不少，但是欠缺創新是整個行業的痛點。我個人覺得創新是非常重要，從小來說，創新的產品有利于企業在行業的發展。“人無我有”的優勝道理相信很多人都能明白，這也是企業的軟實力和競爭力。從大的方面來說，循環水設備行業發展了這么多年，它更需要一些創新型產品來推動發展，需要創新的技術來進一步加快水產養殖工業化的步伐。

怎樣幫客戶用盡可能低的成本創造出效益這是我們中航在設計系統時考慮的一個重點。

準確來說，在國內循環水設備是近幾年才開始火起來的，特別是環保越來越嚴的情況下，有需求必定有市場，做設備的廠家也會越來越多，那競爭也肯定是會越來越大，同時也會加大行業的發展，最后相信會進行一輪淘汰，誰家的產品得到市場的認可誰就能生存下來。中航公司一直都保持著很大的危機感，所以我們公司一直都在鞏固自己的研發團隊，每年都有新產品推出，同時建立完善的售后團隊。

工業化水產圈：中航的主要市場在哪里？去年的業績如何？

蘇松明：中航在早幾年前開始接觸國外市場，通過考察發現，國外市場對設備的需求更大，尤其是中東、東南亞市場。比如孟加拉、印度等都是我們的主要出口國家。也是兩年前我們正式開拓國外市場，目前我們的產品已經出口至美國、日本、越南、西班牙等，還有一些非洲國家。據阿里巴巴統計同行業企業中，我們的業績數據都是排在前頭的。

我們在國內主要是和養殖戶直接對接的項目，這部分市場份額較小，因為我們的產能有限，國外市場已經占據了大量資源，要以品質為主，所以國內市場一直沒有擴大。

對話中外水產養殖從業者

工業化水產圈：中航主打的產品有哪些？相比其他企業產品有什么優勢？

蘇松明：中航開始走出口市場后發現，在一些比較水產養殖比較落后的國家，他們對水產養殖設備的需求很大，但是在本國做的成本很高。比如一個開關零件，是非常難買到便宜且合適的。所以我們從那個時候開始著力為客戶打造完整的養殖系統。

一開始我們都是直接跟著客戶的需求來訂造。但是我們發現很多養殖戶并不了解循環水養殖系統的制作，和設備的選擇標準，前期設計和后續調整改變很大，十分繁瑣。因此我們制定了一套工廠化循環水系統標準，提供一站式服務。以占地面積為例，設定三個等級：200㎡、500㎡、1200㎡，其他參數隨之調整。這樣一來，我們可以直接根據養殖戶的養殖面積、品種、地理條件來設計安裝系統，整體下來工序就少了，效率有很大的提高。比如一套相對較小的養殖系統從確認訂單到開始養殖，只要一個月。

非洲剛果大型室內工廠化循環養殖處理系統

日本室內循環水養殖標準系統

工業化水產圈：您認為中航在行業立足的根本表現在哪里？

蘇松明：企業要在一個行業里立足，首先當然是產品的品質為本！中航產品從開始創立品牌至今，一直堅持獨立設計和制造。在產能有限的時候，我們會控制訂單數量來保證產品質量。與此同時，我認為售后服務也是中航的加分項。因為我們非常清楚，養殖不比其他用品，養殖是不能停的，臨時停止運行可能問題還不是特別大，但如果停運個兩三天可能魚都死光了，特別是增氧，那是一刻都不能停的，所以我們都想做產品做好一點，盡可能的減少故障率。

除了前期過硬的品質保證，產品出現問題時我們也絕不逃避，通過定期回訪、電話、視頻解決養殖戶使用過程中產生的疑問，一定保證系統的順利運行。

工業化水產圈：今年有什么計劃？

蘇松明：今年我們計劃增加人力資源和公司產能。我們負責國外市場的5名同事會繼續以鞏固國外市場為主，國內方面我們會增加一定的人力來開拓市場。同時，為增加產能，我們有計劃擴大生產基地來來達到增產增效作用，旁邊正在搭建的工廠就是我們的新車間。目前設計團隊有6個人，一起負責產品設計、檢測工作。

之后，我們將會越來越重視國內市場的開發。我們還打算在建一個屬于中航的養殖基地，用我們的產品和養殖接軌，一方面有利于我們對新設備的檢測，另一方面可以讓想了解工廠化設備的人有一個實物、零距離接觸、了解的機會。

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蘇丹新型工廠化循環水養殖系統

印度尼西亞的養殖系統