外來戶偏愛投資工業化養殖，一個國內老牌系統供應商的的真實感受

出處：工業化生產圈　　　作者：工業化生產圈　曾鈴程

對于循環水養殖行業的具體發展情況，筆者認為系統供應商的感受應該是非常深刻，也是具有足夠的話語權的，特別是對一個已經在循環水行業里面經營了十幾年的公司而言。

十幾年已經足夠一個小男孩成長為一個男子漢，十幾年的堅持、耕耘、扎根、成長，現在的廣州中航環保科技有限公司（下文簡稱“中航”）在行業里面也具有了一定的影響力，而他們已經在進行更大的布局。

車間一角

剛到中航的時候，很難想象這是個從事于高新技術產業公司，但是從這些細節也可以看出這個企業的實在。別看普普通通的大門，走入進去卻是另一番天地。即使是在周末也在忙著生產，到處堆積著需要組裝的材料和產品。不知情的人，看到了很難聯想到是一家水產設備制造公司。卻不知道，就是這個公司，他們的循環水養殖系統已經在東南亞、澳洲、日本、非洲，以及靠近歐洲的中東地區安家落戶。

中航的負責人之一蘇松明經理（左）

沒有背景，最開始就注重海外市場

中航的負責人之一，負責市場開發的蘇松明經理在說到海外業務的火熱發展的同時，雖然驕傲，但是也略顯無奈：“因為我們沒有背景，大老板也不管事，所以沒啥后臺憑借，想要生存下去就只有實實在在的干，提高產品質量、提高服務意識。在別人能夠輕輕松松靠著關系，接到項目進行運營，賺得盆缽體滿的時候，我們就只能夠在旁邊喝喝湯，讓我們生產的產品幫別人掛牌銷售。即使我們被喊去投標，但是在面對找我們的代加工的企業競爭的時候，我們也盡量去選擇避讓。所以我們最開始做市場的時候，就是瞄準了海外。”

展示的與客戶合影

海外市場在中航堅持十幾年的耕耘下，也做得風生水起。“在海外市場，和歐美國家的產品相比，國內的產品性價比更高。”蘇松明說道，“如果沒有性價比的優勢，相同條件下，他們肯定更愿意用歐美的東西，歐美的名氣更大一些。但是歐美的人工特別貴，所以即使是同樣的零配件投入，也同樣會有成本優勢。另外，歐美的系統也不是完美無缺的。如果肯投入，用好的材料，國內產品的質量也不會差的。而且出口壁壘也沒有想象那么大，只要不是出口限制的產品，基本是零關稅的。”

近兩年國內民間對循環水養殖的熱情正在上升

“從2016年開始，國內從其他行業轉型從事工廠化循環水養殖的的人就開始多起來了。”蘇松明介紹道，“現在我們國內的客戶，好多都是從其他行業轉過來的，他們對循環水養殖的熱情很高，也非常看好。”

隨著中國的經濟發展，中國的人口紅利已經開始顯得薄弱，人工成本大幅上升，“中國制造”的地位已經面臨東南亞、南美洲等地方生產的產品的威脅，“出口轉內銷”的口號也喊得火熱。“供給側改革”也是從2015年底開始被正式提出，中國國內經濟開始調結構，進行升級轉型。或許普通老百姓對此沒有很清晰的感覺，但是想一想有沒有這樣一種現象——身邊的多了一些有錢人，但是在感嘆沒有好的投資項目。

車間一角

農業作為一個國家的立國之本，特別我國又是人口大國，農業堪稱國之命脈。雖然很多人看不上農業，辛苦、勞累、掙錢少，但是很多有錢人是很偏愛水產的。還有，隨著國內對樓市的管控，很多的房地產企業被迫轉型，這些老板對于從事水產行業的熱情也是很高的。不僅僅大資本已經開始布局，很多個體老板也已經或準備開始介入這個行業。

毫無疑問，這些外來戶對如何從事水產養殖是很外行的，但蘇松明表示：“我們有固定的系統，也專門針對剛入門的客戶而設計的一套小系統，門檻低，技術要求也低，不需要搞什么基建，可以讓客戶快速投產，從下訂單到投產一個月左右的時間就可以完成，而且就是毫無養殖經驗的人來說成功率也是非常高的。”對于這個表述我們也很難去求證它的真實性，因為某種程度上，這也是可行的。

蘇松明補充道：“這些轉型過來的人，最開始都會嘗試使用我們的標準小系統來進行練手，但是使用小系統一般沒有多大的利潤，但能保本，成本錢需要3-4年才能收回來。想要賺錢，還是最好進行規模化養殖。”

展示的專利證書

養殖名特品種的客戶，因為特殊的需求也會使用循環水養殖。“像我們一個養溪流性魚類的客戶，已經購買了3套系統，后面還會再購買3套系統。”蘇松明說這個客戶給我們分享了一個非常重要的數據，“因為這魚不是室內循環水養殖條件下，兩年才能夠長一兩，而使用室內循環水養殖條件只需要一年就能夠長一兩，足足快了一年，這個成本差距是非常大的。”

準備在國內搞示范，開拓市場

“我們最開始的廠其實是在黃埔區，但是發現場子小了，就搬到了這里，搬過來發現還是不夠大。在生產高峰期的時候，門外的馬路上都堆著我們的材料、產品，不僅不方遍，周圍也很有意見。所以后面還要搬到個更大的廠房，現在正在找地方，計規2018年底就搬廠。”蘇松明說。

對于筆者笑稱看起來中航這些年賺了不少錢，蘇松明回復道：“我們肯定要賺錢啊！正是我們當初做國外市場，所以我們敢說我們不是靠項目賺錢，而是通過市場掙的錢。”

車間內景

“這兩年國內發展很快，國家重視環保，很多網箱養殖被拆除，又有很多人轉行來搞水產養殖的，所以國內市場非常大。”蘇松明表示，“但是國內一般人對于上循環水系統是存在疑慮的，真的有錢不在乎的主，那也很難推廣。所以我們也想要轉型，通過自己進行養殖來示范。現在找的基地，就想要建個養殖場。”

但蘇松明也坦誠道：“但是現在還在猶豫。因為農業用地是不允許硬化的，而不能夠硬化的話，使用大系統解決承重問題就比較困難，我們目前工程師也在進行一種新的方法，就是不硬化解決承重問題。另外，如果選擇工業用地的話，電費投入就很高，不劃算。不過現在已經大致確定在番禺或者在南沙找塊地建一個大型的養殖示范區，一方面有足夠的廠房，離養殖基地也可以很近。”